Алексей Радкевич: «YalStudio изощрённее „Интелсиба“»

Алексей Радкевич на вопросы интервью отвечал полгода, ещё месяц выбирал фотографию для публикации. Но это не отменяет того, что он является, пожалуй, самым известным специалистом по SEO в Новосибирске.

— Во сколько лет у тебя был первый секс и с кем? У этой девушки есть блог?
— Отвечу в стиле Александра Сергеевича Филюрина давно это было, когда уже и не помню.

— Давай сначала коварный вопрос. Многие разработчики считают, что SEO занимаются сплошь мудаки, уродующие сайты своими тупыми текстами, и стремящиеся лишь к извлечению выгоды, не обращая внимания на какие бы ни было моральные принципы и интересы посетителей сайтов. Ну и так далее. Что ты можешь на это ответить.
— Вроде, против фактов не поспоришь, однако стоит вспомнить, сколько проблем вызывают у SEO-специалистов «кривые» и недоработанные машины, дизайн в котором нет места для текстов или сайты на «красивом» флеше. И, всё-таки, стоит признать, что нашу отрасль делают поисковики. Лозунг «делайте удобные и информативные сайты» не работает, иначе в топах мы бы не видели залежи сателлитов и сайтов с тупыми текстами. И вот перед тобой выбор — делать бессмысленные «красивые и информативные» сайты, которые никто не увидит, или, делая свою работу, оптимизировать реальность.
А, вот создание красивых, удобных, информативных и продвинутых сайтов, это высший пилотаж, к которому должна стремиться каждая SEO-фирма. Собственно, этим мы и собираемся заниматься в нашем новом проекте Yalstudio.ru.

— Ещё я всегда не понимал. Вот ты — хороший специалист по продвижению. Причём не меньше половины своего времени ты тратишь на прокачивание навыков оптимизации, правильно? А представь, что завтра — бах! — и Google придумывает новую штуку, как когда-то придумал PageRank, Яндекс её подхватывает, и все твои знания, весь твой опыт остаётся нужен только Рамблеру, причём сам Рамблер никому не нужен. Что будешь делать?
— Это нормальная ситуация, издержки производства. SEO вообще вещь очень гибкая, как говорит один из наших конкурентов в Новосибирске: «Ничего, как-нибудь выкрутимся».

Я работаю в этой сфере с 2004 года, за это время была куча глобальных переворотов, но ничего непоправимого не произошло, отрасль продолжает развиваться. Конечно, если компания не слишком устойчива, она может не пережить периоды потрясений, но это проблемы любого бизнеса, а не конкретной отрасли.

Кем бы я точно не хотел быть, так это таможенным брокером. Вот где нервная работа :) Сейчас меня не занимает смена алгоритмов, стоит ли обращать на это внимание? Завтра будет новая смена алгоритма, новый апдейт, и все снова изменится. А занимает меня создание обучающего SEO-сообщества в Новосибирске, первые шаги уже сделаны. В конце июля мы запускаем серию SEO-тренингов, затем рассчитываем расширить сферу обучения в Сибири.

— В рейтинге ДК вообще нет компаний, занимающихся раскруткой, из Новосибирска. У тебя цифры спрашивали? Скажи пару слов про сам рейтинг.
— Нет, цифры не спрашивали, ни у меня, ни у других продвиженцев. На следующий год будем сами выходить на издательство, зачем заставлять себя ждать/ Рейтинги вещь хорошая и полезная, но в настоящем случае было бы неплохо, если бы рейтинг проводили профессионалы и налоговики. Думаю, он был бы более точным. Хотя, если рейтинги существуют, значит у их издателей есть заказчики.

dsc_1838

— Вы же и сайты делаете, причём порой нормальные такие. Какова структура доходов у «Номер Один»? Какой оборот? Какой штат? География клиентов?
— Сайты в SEO делаются по потребностям клиентов. Больше денег — получаются продуманные, информативные, красивые сайты. Мало ресурсов — клиент получает сайт-визитку для «утоления информационного голода» посетителей. Дело, в том, что я не могу отправить клиента к «смежникам», лежит ли у него в кармане 10 или 100 тыс. на разработку сайта. Даже если знаю, что за эти деньги кто-то делает сайты лучше. Я могу после этого клиента просто новых не увидеть. При этом не факт, что от разработчика он в свою очередь получит качественные услуги по SEO. Именно поэтому, мы объединились в комплексное агентство YalStudio. С четкой ценовой политикой и позиционированием. Оборот — коммерческая информация, её я пока не раскрою (до следующего рейтинга «Делового Квартала»). Если брать процентное соотношение, то в настоящее время: SEO — 50%, разработка — 30%, продажа рекламы и ссылок — 20%. География — Новосибирск и Москва (90%) + регионы России и Европа.

— А как кризис на SEO отразился? Я слышал, ты половину штата сначала уволил, а потом вроде стабилизировалась ситуация.
— Уволил половину, было это в декабре. На клиентах и процессе это не сказалось, значит, мы могли работать и без этой половины :) Кризис сказался на наших клиентах: автомобили, недвижимость, реклама — эти направления фактически умерли, а поскольку в этих направлениях у нас находился значительный «кусок пирога», пострадали и мы. Сейчас всё стабилизировалось, проблем мы не испытываем.

— Кто из новосибирских разработчиков делает самые хорошие с точки зрения оптимизации сайты?
— Самые — слово противоречащее букве закона :) Проще сказать, кто делает совсем никакие сайты. Но называть мы их не будем (твой блог могут читать дети, и, пардон, клиенты), иначе здесь могут перестать появляться юмористические посты о новосибирских разработчиках, а в наши планы это не входит.

— Ещё у вас интересная кадровая политика, насколько я знаю. Расскажи коротко о ней.
— В нашей сфере, может быть только две схемы кадровой политики, все остальное это лишь итерации.
Схема первая: «наймем людей с улицы, быстро их обучим, досконально опишем процесс продвижения сайтов и заставим работать по очень жестким нормам», это, политика кнута, без пряника. Низкие зарплаты и большой объем ручной работы. Издержками данного способа является большая текучка кадров, отсутствие развития персонала (главная проблема), необходимость иметь в штате жестких руководителей. Положительная сторона: можно «не париться» по поводу изучения новых алгоритмов и развития компании. Ну, и что, что у нас над одним проектом работает два-три человека одновременно, всё равно издержек меньше чем у конкурентов. Или за счёт копеечного ручного труда можно спокойно испробовать столько способов продвижения, до которых у конкурентов руки никогда не дойдут. Эта схема выглядит плохо, звучит плохо и даже пахнет плохо, но работает она как автомат Калашникова. Кстати, для региональных компаний это может стать одним из основных способов развития. Финансов, для того чтобы выйти на серьезных клиентов не хватает, берите заказы у своих более успешных московских товарищей или демпингуйте.

Схема вторая: «честно подбираем и учим персонал, готовим из них „истинных арийцев“, даём цель и отправляем в бой, попутно заботимся об их материальном и духовном благе». Издержки понятны: ваш специалист в одно прекрасное мгновенье может стать не совсем вашим или совсем не вашим. Данная схема очень не плохо работает в регионах с большим количеством клиентов, или если компании, которые её придерживается, удачно отстроились от конкурентов и смогли доказать, что платить за их работу надо куда больше чем рядовой SEO-конторе.

И первая, и вторая схема вполне рабочие. Всё зависит от тактики развития компании и позиционирования, а также от уровня внутренней самодисциплины в компании. Что, касается нас, то начинали мы работать по первой схеме, в настоящее время пришли ко второй, возможно, через год снова вернемся к истокам. Хотя сейчас мне понятно, что на рынке Новосибирска вообще не важно по какой схеме ты работаешь и какой продукт продаёшь или сколько за него просишь. Клиент работает по своей схеме, иррациональной.

— В очередном апдейте Яндекса одно из изменений — повышение веса в выдаче релевантных региональных сайтов. Мне кажется, это полная фигня, если алгоритмически нельзя определить, что пользователю были важны результаты из его региона (например, «купить шины» — здесь важны, а «скачать реферат» — здесь вредны, т.к. может вся группа может сдать один и тот же реферат!). А что думает SEO-профессионал?
— SEO-профессионалы думают, что «в партии не дураки сидят, на Солнце ночью полетите». Дело в том, что предполагается не распространять региональность на все сферы жизни. Коснётся она только нескольких направлений, которые точно региональны, например, недвижимости. А «скачать рефераты», останется на федеральном уровне, иначе получится действительно фигня.

— Есть ли вообще будущее у регионального продвижения? Какой спрос на него?
— Будущего нет! Порываюсь рассказать про светлое будущее. Но — нет, на этом рынке заработать, ни в настоящее время, ни в будущем будет практически невозможно. Или очень тяжело. Конкурентов много, повальный демпинг, да и у клиентов денег нет на интересные и масштабные кампании. Но может случиться чудо, например, всемирный кризис. Хотя, в ближайшее время мы планируем более активно выходить на Сибирский регион. Но, это скорее вопрос позиционирования, а не развития.

— Тебя критиковали за доклад «Почему разработчики умрут…» те, кто считает, что спрос на качественные продукты будет всегда, а «продвиженцы» из регионов к производству качественных продуктов не готовы. Что ты можешь им ответить?
— Пока не готовы, но готовятся. Это вопрос времени. Если объяснять на пальцах, то у SEO-студий имеется возможность делать ошибки и работать в этом направлении. А большинство новосибирских разработчиков завязаны на жесткий финансовый паек. Кстати, в своем докладе я призывал заниматься SEO, а не критиковал местных разработчиков :)

— У тебя в портфолио счёт проектов идёт на сотни. Какой самый любимый? А расскажи кейс самого сложного проекта.
— В интернете мы продавали всё. Начиная от нефтяных месторождений и заканчивая гробами-трансформерами. Самый любимый — это проекты Мелехова и Филюрина — 7 сайтов, настолько разной направленности, что я даже сейчас удивляюсь, как можно было накреативить такое количество продуктов. А любимый он, возможно, потому, что я начинал делать их собственными руками, возможно, потому что на них я смог попробовать вообще все способы продвижения, которые можно было попробовать, да и финансово никто меня не ограничивал.

— Чем «Номер один» круче «Интелсиба»?
— Ну, во-первых, всё-таки, YalStudio. А в главных — изощренностью.


Комментариев — 34

  1. Nick123 30.07.2009 в 13:23

    Алексей, на фото на переднем плане желтая книжка из серии «Для чайников» или нет?

    0 

  2. Алексей Радкевич 30.07.2009 в 14:33

    Нет, там книга про брендинг. Хотя книги из серии “для чайников” я тоже читаю, очень удобно, много схем, все понятно.

    0 

  3. Max 30.07.2009 в 18:10

    А мы тренировались в одной секции киокушинкай карате-до. Вот.))

    0 

  4. Santim 30.07.2009 в 18:29

    Алексей фотга зачет, вот тока не смотрится она без часов на запястье твоей руки.

    0 

  5. Алексей Радкевич 30.07.2009 в 20:05

    Max пишет:

    А мы тренировались в одной секции киокушинкай карате-до. Вот.))

    У Климачко в Севере или на шестом микрорайоне?

    0 

  6. Вячеслав 30.07.2009 в 20:08

    — Давай сначала коварный вопрос. Многие разработчики считают, что SEO занимаются сплошь мудаки, уродующие сайты своими тупыми текстами, и стремящиеся лишь к извлечению выгоды, не обращая внимания на какие бы ни было моральные принципы и интересы посетителей сайтов. Ну и так далее. Что ты можешь на это ответить.

    Ы-ы-ы )))

    0 

  7. Алексей Радкевич 30.07.2009 в 20:22

    Santim пишет:

    Алексей фотга зачет, вот тока не смотрится она без часов на запястье твоей руки.

    Не хочу на это время терять :)

    0 

  8. Данила 30.07.2009 в 21:44

    Про увольнения интересно пишешь.
    П.С. Крутое у тебя теперь кресло! :)

    1 

  9. Алексей Радкевич 30.07.2009 в 22:04

    Ну, ты то сам уволился.

    0 

  10. В.Карасенко 31.07.2009 в 09:07

    А что, достаточно интересно и развернуто, толково, продуманно, объективно чувствуется прогресс…А если Бонин действительно созрел до того, что в Новосибирске в сфере ВЕБа гораздо больше интересных людей и начнет о них писать, не ограничиваясь гламурными понтами недоучки Раменского то есть все перспективы стать толковым проектом, действительно проектом на уровне…

    0 

  11. Алексей Радкевич 31.07.2009 в 13:16

    О, Владимир, ты вернулся из Владивостока?

    0 

  12. Milano gatto 31.07.2009 в 15:17

    Фавикон поставьте.

    0 

  13. Max 31.07.2009 в 15:58

    @ Алексей Радкевич:
    В Ритме.

    0 

  14. Алексей Радкевич 31.07.2009 в 17:42

    @ Milano gatto: ок, надо сделать.

    0 

  15. Вежеватова 31.07.2009 в 22:45

    to Данила: ага, про увольнения и впрямь очень занимательно
    to Алексей: по поводу отсутствия будущего у регионального продвижения – тут можно поспорить. Новосибирский бизнес в последние пару лет здорово подрос в плане интереса к интернет-рекламе, в том числе и к seo. Это даёт возможность предполагать, что будущее всё же есть.

    1 

  16. Алексей Радкевич 3.08.2009 в 10:17

    Хочу примеров, региональных компаний разжившихся на региональном продвижении.

    0 

  17. Елистратов 3.08.2009 в 12:11

    >Но это не отменяет того, что он является, пожалуй, самым известным специалистом по SEO в Новосибирске.

    Забыли приписать…В самом Новосибирске))) А за его пределами далеко не его личность ассоциируют с Новосибирском и SEO

    1 

  18. Алексей Радкевич 3.08.2009 в 13:06

    Я, не претендую.

    0 

  19. Santim 3.08.2009 в 14:26

    Женя привет, а с кем если не секрет ассоциации идут с сео, интернет-маркетингом etc с Нск?

    Леха, а у тебя что за мания такая studio да studio? :) одни студио, а как же web, sib, nsk etc? :)
    Ну и по поводу “разжившихся компаний”, кто тебе предоставит данные по результатам? Уверен они есть, только не выносится это.
    С другой стороны, заказчики, даже если очень захотят, но не раскроют перед оптимизатором свои обороты до, во время и после проведения РК. Тут как говорится, понимай свою работу по продолжительности нахождения клиента на продвижении. И даже если ты будешь сам стопятьсоттыщ раз проводить аналитику, то она мало будет сопоставима с реальными цифрами. Тесная работа с маркетологами клиента, может и принесет какие результаты, но опять же нету у нас компаний (продвиженцев) с такими ресурсами, которые предлагают грамотную аналитику и аудит, да и не каждый клиент согласится вносить изменения в свой бизнес процесс. Таким образом резюмируя, если будет предложение на рынке, то им обязательно воспользуются, а пока Алексей, говорить что рынка нет и не будет, по крайней мере не правильно. Его нужно создать и выйти на тот же СФО с УТП и работать :)

    0 

  20. Елистратов 3.08.2009 в 21:08

    Алексей Радкевич пишет:

    Я, не претендую.

    А я и не предъявляю))) На самом деле эт поправка автору статьи..а не Вам. И ни чего личного по отношению к Вам это не имеет(а то щас понавылазит коментаторы:)).

    Santim пишет:

    Женя привет, а с кем если не секрет ассоциации идут с сео, интернет-маркетингом etc с Нск?

    Привет.
    У нас в НСК есть несколько специалистов, которых знают хорошо коллеги, по своим работам, наработкам и т.д. и т.п.(рассматриваю коллег ибо это первый индекатор известности специалиста в своей области) Я лично знаком с двумя такими.
    Радкевич личность известная в Новосибирске и я с этим даже не спорю. Но вот за его пределами его мало кто знает(странно, почему? ведь он может.).
    Алексей, в продолжение интервью…Когда займетесь этим вопросом?:) Не пора ли уже?

    2 

  21. Елистратов 3.08.2009 в 21:14

    Алексей Радкевич пишет:

    Хочу примеров, региональных компаний разжившихся на региональном продвижении.

    ну если ты не знаещь про таких эт не значит, что их нет…у меня самого есть несколько примеров компаний, которые жувут за счет именно продвижения сайтов. Я говорю именно про компании у которых как минимум 80% клинетов из посиковых систем. И как ни удивительно продвижение только под Новосибирск…

    1 

  22. Алексей Радкевич 4.08.2009 в 09:52

    Евгений, ты не понял, я имел ввиду, “покажите мне SEO компании, которые нажились на услугах по региональному продвижению”.

    0 

  23. Елистратов 4.08.2009 в 11:35

    Алексей Радкевич пишет:

    Евгений, ты не понял, я имел ввиду, “покажите мне SEO компании, которые нажились на услугах по региональному продвижению”.

    Гыыыыыы…Все основные Новосибирские компании и живут за счет регионального продвижения….Либо сначала поднялись за счет него, а потом начали выходить на новые горизонты. Но пока правда в должной степени на них и не вышли. Так как всерано основная масса клиентов у них заказывает услуги по региональному продвижению.

    0 

  24. Елистратов 4.08.2009 в 11:39

    Да и, Алексей, с чего Вы решили, что региональное продвижение не так уж и прибольно? Вы ошибаетесь…Ой как прибольнно…Минимизирован гемор, минимизированы риски…Оснавная работа в первые месяца. К таму же регеональное продвижение это как правило отсутствие конкуренции…
    Единственноя загвоздка…Поиск клинетов….Не все пока в регионах правильно осазнают этот вид реклама, половина по прежнему считает, что это шорлотанство.

    2 

  25. Вежеватова 4.08.2009 в 12:32

    Согласна с предыдущим комментарием полностью.
    Дело в том, что все приведённые преимущества регионального продвижения (минимум головняков, минимум конкуренции и т.д.) делают его очень интересным для free-специалистов.
    А seo-компаниям это, наверное, не особенно интересно, т.к. $ в регионалке, конечно другие. Если содержать толпу работников, то на нём далеко не уедешь.
    А по поводу того, что клиенты ещё не все полностью доверяют интернет-рекламе – так это дело времени.

    0 

  26. Алексей Радкевич 4.08.2009 в 14:44

    Половина, по прежнему считает, что вся реклама шарлатанство.

    0 

  27. Алексей Радкевич 4.08.2009 в 14:49

    Интересно, каков объем доходов от регионального продвижения у “этих компаний”?

    0 

  28. В.Карасенко 4.08.2009 в 18:46

    @ Алексей Радкевич:
    Нет пока, телеграфирую из Владивостока – как прилечу, свяжемся, как договаривались.

    0 

  29. Елистратов 5.08.2009 в 16:57

    Алексей Радкевич пишет:

    Интересно, каков объем доходов от регионального продвижения у “этих компаний”?

    Минимум от 50%…
    Вежеватова пишет:

    А seo-компаниям это, наверное, не особенно интересно, т.к. $ в регионалке, конечно другие. Если содержать толпу работников, то на нём далеко не уедешь.

    А вы где видели большой штат в сео компании? Если такое есть то там одни бездарности сидят. Которых сложно будет в любом случаи прокормить. Даже у Российских лидеров штат именно сео-шников не так велик(если сравнивать с их объемом проектов). Больше всего из численности в штате эт менеджеры по продажам…А их что содиржать? Мин оклад…и сколько продадут столько и получат.

    Плюс ко всему…Про денежку от регионального продвижения. Все зависит от методити и подхода к работе. При правильном подходе тут самый большой % выручки от клиента. Ну это уже мелочи именно SEO….

    0 

  30. Theodor 6.08.2009 в 11:28

    Цытата с сайта Yal Studio: “SEO – Наука о том, как быть в ТОПе!” Ахахахах)) Блин. Есть ведь еще люди, которые называют первые результаты запросов в поисковике ТОПами….)))) Улыбнуло. А хотя клиенту можно так уши мусолить… он ведь ничего не понимает…))))

    0 

  31. Евгений sharada Лозовой 18.08.2009 в 20:26

    Юлю Шишковскую исполнительным директором к себе переманили? Молодцы!

    0 

  32. Алексей Радкевич 22.08.2009 в 11:30

    Да, переманили, ценный сотрудник.

    0 

  33. А.С. 18.09.2009 в 20:58

    На столе перед Лешей лежит “Недизайнерская книга о дизайне”, принадлежащая перу Робин Уильямс.

    0 

  34. Алексей Радкевич 23.09.2009 в 20:59

    Ну, вот Александр Сергеевич, теперь я вам должен за фотосессию :)

    0